一般提到分析庫(kù)存，很多人的思維總是會(huì)想到是否缺貨？抑或庫(kù)存量過(guò)大而導(dǎo)致的資金流轉(zhuǎn)過(guò)慢等問(wèn)題。有些人會(huì)陷入到庫(kù)存結(jié)構(gòu)以及庫(kù)存總量里摸索，一旦進(jìn)入就基本出不來(lái)的節(jié)奏。

有效的庫(kù)存分析方法總體說(shuō)起來(lái)就那么幾個(gè)方面，有經(jīng)驗(yàn)的老司機(jī)通過(guò)它們很快的就會(huì)找到分析路徑。其實(shí)，庫(kù)存分析就是由簡(jiǎn)單到復(fù)雜，宏觀到微觀的過(guò)程，在這里我們?yōu)槟信e5個(gè)庫(kù)存的分析維度，幫助您更好的理解庫(kù)存分析的思考方向。

一、分析有效庫(kù)存與無(wú)效庫(kù)存

有些人生產(chǎn)型企業(yè)的人常說(shuō)，今年的庫(kù)存量只有400個(gè)，去年同期的量有800個(gè)，怎么才能完成客戶的訂單量呢？請(qǐng)問(wèn)，你是倉(cāng)庫(kù)主管你會(huì)怎么想？

乍一聽(tīng)，好像是采購(gòu)部門或倉(cāng)庫(kù)部門的問(wèn)題，其實(shí)這里面有個(gè)情況他沒(méi)說(shuō)清楚。那就是同樣名稱的貨品，SKU號(hào)不一樣，客戶的需求也不一樣?？v然去年同期量是800個(gè)，真實(shí)的SKU需求號(hào)只有100個(gè)，今年包含的400庫(kù)存量已經(jīng)包括的去年的需求量，因此完全能夠滿足當(dāng)下的需要。

產(chǎn)生這里面問(wèn)題的原因就是沒(méi)說(shuō)清楚有效庫(kù)存與無(wú)效庫(kù)存，讓管理部門和采購(gòu)部門驚嚇一場(chǎng)。

二、庫(kù)存天數(shù)

一個(gè)有效衡量庫(kù)存滾動(dòng)變化的量化指標(biāo)，也是衡量庫(kù)存可持續(xù)銷售期的追蹤指標(biāo)，庫(kù)存天數(shù)計(jì)算公式如下：期末庫(kù)存/（某個(gè)時(shí)期的銷售數(shù)量/銷售期天數(shù)），當(dāng)然如果習(xí)慣用周，直接換算成周即可；用庫(kù)存天數(shù)的優(yōu)勢(shì)是可以量化每一個(gè)SKU的庫(kù)存需求，然后和實(shí)際庫(kù)存來(lái)對(duì)比，指導(dǎo)下一步的補(bǔ)貨或者是調(diào)撥的方向；當(dāng)然也可以自己建立一個(gè)庫(kù)存預(yù)警系統(tǒng)，每天去監(jiān)控庫(kù)存安全性。

三、量化庫(kù)存

量化庫(kù)存，確保庫(kù)存整體安全性：其實(shí)在這里本質(zhì)上的庫(kù)存安全性是一個(gè)宏觀的預(yù)測(cè)，缺少和實(shí)際銷售中，特別是具體銷售SKU來(lái)掛鉤；庫(kù)存的總量更多是當(dāng)季新品訂貨和應(yīng)季老款的數(shù)量之和，一個(gè)公司單季預(yù)計(jì)銷售總額無(wú)外乎是新品銷售和舊款銷售之和，那么總體的銷售額/銷售均價(jià)，考慮預(yù)測(cè)售罄后，即是當(dāng)季的一個(gè)安全庫(kù)存數(shù)量。

四、庫(kù)存結(jié)構(gòu)分析

確保庫(kù)存結(jié)構(gòu)和銷售結(jié)構(gòu)的一致性；當(dāng)庫(kù)存總量一定的情況下，就該考慮庫(kù)存的結(jié)構(gòu)合理性了，庫(kù)存不僅要量，更要質(zhì)；常見(jiàn)的庫(kù)存結(jié)構(gòu)分析維度有：商品的類別結(jié)構(gòu)、價(jià)格帶結(jié)構(gòu)、品牌結(jié)構(gòu)、28法則結(jié)構(gòu)等等，而確定其合理性我們通常會(huì)用庫(kù)存結(jié)構(gòu)占比和實(shí)際銷售占比的一個(gè)庫(kù)銷偏差來(lái)衡量：比如階段內(nèi)一個(gè)店鋪的單鞋銷售占比為40%，但是實(shí)際應(yīng)季庫(kù)存占比達(dá)到了50%，那么很明顯，單鞋當(dāng)前的庫(kù)存過(guò)大，擠壓了其他類別庫(kù)存空間，未使銷售最大化。

五、SKU動(dòng)銷率

計(jì)算公式為當(dāng)前店鋪產(chǎn)生銷售SKU/總SKU數(shù)量，SKU動(dòng)銷率的目的就是發(fā)現(xiàn)庫(kù)存商品在一個(gè)階段內(nèi)，是否都是活的，同時(shí)也可以為商品管理人員階段內(nèi)有效調(diào)整提供了可參考數(shù)據(jù)。

其實(shí)庫(kù)存的分析方法不僅上述提到的一些管理指標(biāo)，不同品牌及定位，可能會(huì)具體產(chǎn)生一系列具體參考數(shù)據(jù)或者是分析重點(diǎn)，此文僅羅列部分大家分析中常用角度，希望能夠?qū)Υ蠹业娜粘９芾砥鸬綉?yīng)有的作用。